Voici quelques exemples de plans de formation que j’offre à mes clients en imprimerie :
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Les éléments clés d’une prospection efficace
- Persistance / consistance
- Vendre avec confiance
- Organisation/planification/gestion de temps
A. Plan de prospection
B. Quoi surveiller et quoi penser ?
C. Quoi faire et comment l’exécuter ?
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
Comment devenir un fournisseur de service marketing avec succès
But stratégique
Malgré les défis économiques actuels, le fournisseur de services d’imprimerie / publipostage / distribution peut tirer son épingle du jeu. Il est possible d’éviter l’abîme dans ce royaume du “Fournisseur de Services marketing ” et de continuer à obtenir du succès avec de nouveaux clients, des revenus supplémentaires et des profits. Mais le défi de ce modèle de vente continue à demeurer une énigme pour plusieurs. Si vous voulez construire ou accélérer votre taux d’augmentation de ventes, progresser comme un fournisseur de service marketing et désirez prendre six mois d’avance avec le département d’achat dans le processus de vente. Venez préparés pour acquérir une richesse de connaissance à cette session mouvementée et rapide. Vous apprendrez « les étapes » que d’autres avant que vous ont vécu dans le passé via des exemples vivants
de fournisseurs de services et leurs histoires de ventes et comment ils ont, avec succès, fait le grand saut. L’imprimerie et l’industrie de communications changent rapidement. Aujourd’hui nous avons l’occasion d’apporter “des services à valeur ajoutée” aux cadres senior en marketing de sociétés de premier plan sur une base cohérente. Cette session englobera “comment en arriver là” et comment débloquer le processus d’affaires durant les discussions concernant le niveau d’engagement de l’entreprise.
Contenu et objectifs de la formation
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
La vente d’impression numérique le guide du succès ultime
But stratégique
Obtenir de la rentabilité du VDP numérique exige un changement de mentalité directionnelle “de ventes” vers “le marketing”. Vous ne pouvez simplement pas vous attendre à réussir à moins que vous ne connaissiez à quoi vous devez regarder, à qui parler, regarder et quoi dire. D’abord, le cycle de ventes est deux fois celui de l’impression traditionnelle. Deuxièmement, il implique un nouvel “Acheteur” et incorpore une langue qui lui sera étrangère. Et troisièmement, il exige une nouvelle approche qui ne ressemble en rien à la vente d’imprimerie traditionnelle. Le vendeur moyen d’imprimerie commerciale, ou le propriétaire vendeur est mal préparée et s’il ne réussit pas à acquérir de nouvelles habiletés (compétences) de vente, ce sera un voyage très court. Bref, si vous voulez vendre plus de VDP numérique ne vendez pas de VDP numérique! Venez résoudre ce ‘mystère’ et apprendre comment mettre en oeuvre sa sagesse.
Contenu et objectifs de la formation
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
Les profiles des imprimeurs les plus performants
L’industrie de l’imprimerie se transforme à une allure sans précédent! Dans le passé, les changements de l’industrie ont été concentrés sur les hausses de productivité et la technologie. Aujourd’hui, les enjeux auxquels beaucoup de propriétaires et de PDG font face impliquent de nombreux questionnements: avec quels types de clients faire des affaires? Comment cibler les clients, quelle stratégie de différenciation utiliser et comment habilement communiquer et exécuter la stratégie partout dans leur organisation? Apprenez ce que les entreprises les plus performantes ont en commun et apprenez de leur succès.
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
Les avoirs (avantages) stratégiques : une carte routière de Quoi mesurer et Comment
Si vous ne le mesurez pas … vous ne pouvez pas le suivre à la trace … et si vous ne pouvez pas le suivre à la trace, vous n’avez aucune façon de savoir où vous êtes ou où vous allez. C’est pourquoi cette session est si essentielle (vitale) au bien-être de votre entreprise. Vous découvrirez quoi mesurer dans votre usine, comment vous vous portez et que faire avec vos résultats obtenus pour améliorer radicalement l’efficacité de votre entreprise et son efficience.
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
Maximiser les performances de ventes dans un marché difficile
Les habiletés (compétences) de gestion(direction) de ventes sont le différentiateur entre la performance commerciale médiocre et la performance remarquable. Pour les entreprises en imprimerie, le propriétaire peut être le leader de ventes le plus efficace. Indépendamment de leur arrière plan, tous les propriétaires peuvent développer, gérer et maintenir un processus de gestion (direction) de ventes qui livre assidûment des revenus et des profits. Cette session fournira une application pratique des activités de gestion(direction) de ventes quotidiennes d’un propriétaire ou d’un directeur des ventes qui réussi; gestion de comptes, occasions de ventes et processus de distribution qui peut être mis en oeuvre dans chaque imprimerie. Ne manquez pas cette session où vous apprendrez comment développer et mener votre société vers les plus hauts sommets de ventes et comment vous augmenterez vos profits.
Méthode pédagogique
Alternance de témoignages d’experts, de partage d’expériences de dirigeants, d’exercices d’autoévaluation et présentation d’exemples d’entreprises performantes.
Public visé
Cette formation s’adresse à des propriétaires d’entreprises, PDG, directeurs du marketing, directeurs des ventes et les vendeurs performants.
Matériel didactique
Version imprimée de la présentation PowerPoint.
Évaluation
Aucune évaluation et remise d’attestation.
Suivi post formation
Services de formation supplémentaires ou complémentaires en entreprise sur demande.
permettant aux participants d’augmenter leurs connaissances par le partage du savoir, d’augmenter leur compréhension par des explications et de découvrir les différentes applications avec des exemples concrets.
Il existe un code d’étique reconnu pour un bon nombre d’activités, d’événements, d’endroit ou bien envers certains personnages. Nous croyons que chaque entreprise devrait posséder une identification distinctive marquée et une manière d’agir et de faire les choses, bref une étiquette qui lui est propre. 
le déluge d’idées provoqué par nos nombreuses tempêtes de cerveaux permet de poser le fondement qui est à la base des innovations que nous proposons à nos clients. Ces idées peuvent devenir les plus précieux atouts de votre entreprise dans l’arène concurrentielle.